赛意信息（300687）2月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月17日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司发展过去几年来看都保持在增长的轨道上，随着公司体量基数的扩大，如何在未来继续保持增长态势？

(相关资料图)

答：公司2022年启动了内部组织升级优化项目，并在管理及组织上落地了新的部门架构，使得我们在经营能力、管理能力、战略能力得到提升，能够面向未来长期有质量的增长目标。通过变革的推行，进而建立起对需求分析更贴近市场一线，交付资源更灵活敏捷响应等底层制度保障，对于我们在数字经济大浪潮的年代保持战略定力，提供从线索商机到项目开发管理运营，到项目回款等主营业务的流程干线的全面管理赋能。另外我们需要构建对于新行业的强业务渗透能力，加速在新能源，电子高端制造等未来高景气方向的行业拓展力度，打开新的业务市场增长点局面。

问：公司智能制造产品软件的特点和优势体现在哪些方面？

答：公司下游客户基本集中在各个行业的头部客户，在多年的实践中打磨出一套大型制造业客户适配性较好的软件套装产品。在底座平台方面以效率为优先，通过低代码、组件化、元模型的等技术路线和机制解决多产品在统一平台上的一站式配置问题；在功能性上，针对大客户的产线柔性化生产特点，在生产订单管理模块上的颗粒度更高，产线动作分解更精细；对于全面质量管理要求，我们在QMS上可通过体系化的配置文件，实现在客户端较灵活的质量指标定义，提高质量管理含金量；在库存物流管理方面，通过算法和模型，实现低库存和高周转率的管理目标。

问：在我们服务智能制造项目过程中，看到市场增量的部分有哪些？

答：第一是来自于新行业的拓宽，加强面向新行业的技术和产品能力在已有的软件框架上作延展提升；第二对于部分行业的腰部客户，具备专精特性属性的，即客户具备潜在的产能扩张能力的，需要重点布局；

第三是扩大需求挖掘范围，从单一场景价值点到端到端的整个业务域的扩张，加大方案的覆盖面，充分提高对数据价值的挖掘能力，使得数据成为企业客户经营的重要抓手。

问：远程交付模式的推行，如何帮助提升项目毛利率？

答：远程交付模式ODC是一种项目实施上资源集约化的管理方式，其价值点体现在信息安全保障、交付质量稳定高效、人才高复用性等方面，对于项目成本的控制有立竿见影的作用。随着信息化、数字化在个各行各业的深化应用，企业主接受此类模式越来越多,ODC的渗透率也在提高。公司已打造ODC全闭环生态运营系统，并在各业务线开始推行。我们也通过项目实践总结发现，部分业务线在推行远程交付模式后，项目的毛利率有了显著提高;

广州赛意信息科技股份有限公司主营业务是提供企业信息化解决方案及服务。公司当前主要产品及服务分为三大板块：(1)面向制造、零售及现代服务等行业的集团及大中型企业客户提供以ERP为核心的相关业务运营管理软件、以MES/MOM为核心的相关智能制造及工业互联网综合解决方案的规划、咨询及实施开发服务；(2)相关解决方案的专业维护服务；(3)相关软硬件的衍生性销售业务。其中，业务运营管理软件、智能制造及工业互联网综合解决方案服务主要是面向制造、零售、服务行业的数字化系统建设领域，向客户提供自运营层到执行层的管理咨询、系统规划至实施开发的整体解决方案；维护服务主要是为客户提供相关系统或方案实施上线后的支持服务；相关软硬件的销售业务系上述解决方案服务过程中所产生的软硬件代理分销业务。公司的自主研发产品历年来获得较多奖项，如“SIE-EMS赛意费用管理解决方案”获得“2012年度中国制造业信息化优秀推荐产品”，“赛意SMAP移动销售自动化管理解决方案”获得“ChinaSourcing2012年度中国软件与信息服务外包产业制造行业优秀IT服务解决方案奖”，“赛意智能生产执行管理软件”获得“2016年度中国智能制造优秀推荐产品”。

调研参与机构详情如下：